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戴志康:开启财富宝盒的80后网络新贵

发表时间:2009-04-01内容来源:站长资讯收集整理

    戴志康,28岁,全球最知名的社区论坛软件之一Discuz!的创建者。现任康盛创想总裁兼CEO。大一他给自己制定了10万年薪的实现策略、大三他拒绝30万年薪的工作、大四到北京创业,一年之后公司实现500万元的年营业额。作为网络社区的掌门人,他亲历了产品收费时铺天盖地的愤讨,也经历了软件开源后来自各方的质疑,一桩桩令人费解的举动背后,是什么成就了这位在25岁时就身价过亿的网络新贵……
 

“我心目中的执着不是为了一个看得见目标的事情奋斗3年,而是面对一个目标不太清晰的事情时,仍能专心地、专注地、毫不动摇地奋斗3年。”——戴志康
 
戴志康:开启“OpenSource”财富宝盒的80后网络新贵
戴志康,28岁,全球最知名的社区论坛软件之一Discuz!的创建者。现任康盛创想总裁兼CEO。大一他给自己制定了10万年薪的实现策略、大三他拒绝30万年薪的工作、大四到北京创业,一年之后公司实现500万元的年营业额。作为网络社区的掌门人,他亲历了产品收费时铺天盖地的愤讨,也经历了软件开源后来自各方的质疑,一桩桩令人费解的举动背后,是什么成就了这位在25岁时就身价过亿的网络新贵……
 
80后大学生的“高薪策略”
童年时期的戴志康迷恋上电脑游戏,父亲察觉后说了一句听似简单但却非常有力的话:用电脑得干正事,比如学习、开发和编程。从这以后,戴志康喜欢上了编程,他享受在用代码创造出新东西的成就感中。
2000年,带着自己的爱好和梦想,戴志康考进了哈尔滨工程大学。和绝大多数同学一样,他也想着毕业后能有一份让人羡慕的工作,最好还是年薪达到10万的工作。应该说很多年轻人都是狂想一下便罢,不过戴志康不一样,他确定自己不是闲来做梦的,他明白仅靠啃透学校的书本也很难实现这个目标,所以必须通过其它的方式积累资本。
2001年戴志康参加网页制作比赛,拿下一等奖并被黑龙江电视台采访。2002他开始学习PHP,仅仅一周后就制作出了一个用于流量统计的PHP作品Stat Therefor,并且传到网上让网友使用。不过在他的眼里,这些成绩还只是小打小闹,他认为自己必须要做一件更大的事情才能在毕业的时候拿到10万年薪。他每天泡在网上寻找机会,直到他看见一个网络社区有10万注册用户在相互交流的时候,他相信自己找到所谓的“大事情”了。他要制作一个自动生成社区的软件,按照一个社区10万用户来计算,如果能有100个社区是用他的软件生成的,那么也就是会有1000万个使用者。如果真的做成了,等毕业之后告诉人家现在有1000万人都在用我制作的软件,找个好工作肯定就有谱了。而且社区生活将会是人们交流的一种途径,戴志康觉得做这种可以改变人们生活方式的事情太有意义了。
他开始每天至少用15个小时进行程序的编写,2002年3月份,第一个版本的论坛后台Crossday Bulletin(CDB)开发成功。他把软件代码上传到各个下载网站,供更多人使用分享,因为在他的“高薪策略”中,只有使用软件的人够多他成功的几率才会大。随后他每天都会对程序进行几十次的修改,同年10月发布了3.0版本,之后正式更名为现在的Discuz!。
很快,找戴志康咨询的人就多了。为了做好推广和服务工作,他在校外租了一间房子,装了两部电话,开着很多个QQ,客服1、客服2、客服3全部都是他自己。这段时间,戴志康练就出了被他自己称之为神奇的功夫,就是一边接电话一边写程序。
 
另类思维 涨价涨到你买为止
当戴志康看到Discuz!已经被800多个社区使用的时候,他觉得可以把软件拿来卖钱了。但是他怎么也没有料到,“收费”这两个字带给自己的是一段怎样的黑色日子……网络上谩骂一片,所有人都说戴志康是个骗子,做出一个软件引诱大家用,看到有人用就开始收费。还有人对他的付出进行疯狂的诋毁,说Discuz!就是一堆劣质的代码,做成这个样子还敢拿出来收费。更有人说这根本就不是戴志康编的程序,盗用完了居然还能吆喝着卖……这段时间,戴志康的名誉、人格、肖像、道德观、价值观都成了网友泄愤的靶子,戴志康不敢再上网,他接受不了自己花了这么大精力做的一件事情会发展到这个地步,他想不通一个勤勤奋奋的人怎么能被游手好闲的人骂成这个样子!
他开始怀疑这个一直被自己认为很有意义的事情到底是不是真有意义。不过在给自己打下一堆问号后他还是说服了自己,他相信自己没有做错,收费也没有收错。他坚持着对程序进行优化,每天加入一点新的功能,至于网上的非议他不再理会。
8个月过去了,戴志康没有卖出去一件产品。面对身边朋友提出的降价和恢复免费的建议,戴志康做出了让大家觉得失去理智的决定——他把产品价格从500元涨到1000元,后来又变本加厉地涨到2000元!他之所以这么做其实并不是像外界所想的赌气,他觉得反正都是没有人买,价钱高还显得品质高,而且相比之下遇到一个愿意出2000的“冤大头”比找4个愿意出500的“冤大头”会容易一些。这个貌似另类的想法还真让戴志康做成功了,产品涨到2000元后很快就有一个来自香港的“冤大头”预订产品,戴志康承诺一周完成,这个速度让对方觉得不可思议,他告诉戴志康如果真能按时交付就再多给他1000块。一周后,香港人履行承诺拿出了3000,并且感叹道:你们大陆人太厉害了!
随后,戴志康联系了一个外国的客户,想通过他试一下Discuz!能不能在北美卖出去,他觉得自己的定价只有一两百美金应该会有市场。如他所愿,英文和繁体版的Discuz!成功在海外打开市场,美国、加拿大、英国以及香港、澳门等地区的销量都很不错,在戴志康第一次“成规模”的几十万收入中,国外的销售份额占到了60~80%。
这个时候,他的“高薪策略”也成功了,一家公司出30万年薪邀请这个还在上大三的学生。戴志康的父母都觉得这是个很好的机会,同学们也都非常羡慕,不过戴志康没有经过太长时间的考虑就拒绝了。30万年薪的确是有吸引力,但是相比自己心目中那个更大的梦想、那件更有意义的事情,不是一个数字就不足以让自己动摇的。
 
开源,又一个“疯狂”的决定
2004年戴志康已经是大四的学生了,当同学们开始找实习工作的时候,戴志康带着Discuz!为他赚到的50万元登上了开往北京的列车,东北男孩要去国内互联网公司的聚集地创业。初到北京的三个月,他一个人跑工商、跑税务、跑科委,一共走了十几个部门盖了五十多个公章后,他的公司开张了,也就是今天我们知道的康盛创想(Comsenz)。
创业初,除了业务推广外,另外一个重要的事情就是组建团队,这可给戴志康带来了不小的困扰。由于他租的办公地点是个很旧的民宅,应聘的人看到这个工作环境就不再给他继续谈下去的机会,甚至有人觉得戴志康就是个骗子。足足用了8个月,他才从大学同学里找到了自己公司的第一名员工。
挨过了创业初的艰难,戴志康在2005年迎来了康盛创想的飞速发展。这一年,Discuz!已经在业界市场占到50%以上的份额,公司员工扩展到了60多名,年收入也超过了500万。在开心之余,戴志康觉得难题也要来了——面对当时软件平台每年最高1000万的收入,他觉得康盛创想在第二年就会碰到这个天花板,想突破就必须创新。他又做出了一个出人意料的决定,把Discuz!予以免费并且开放源代码。也就是说戴志康不仅仅免费提供产品,还要把技术公开分享,因为开源不仅代表着广众可以访问源代码,而且还可以对源代码进行编译再发布。一旦走上这条道路,康盛创想的盈利模式就将发生颠覆性的转变,因为公司会从卖产品变成卖服务,而之前并没有太多可以参考的社区软件业向服务模式升级的成功案例。这个想法引起了公司的轩然大波,员工们都很难接受老板要把一个为公司带来巨大收益的主打产品进行免费,一个产品从卖到送很容易,但是万一送得不如意想再重新去卖就不太可能了!
和两年前从免费到收费时的执着一样,戴志康非常坚定自己的想法。面对员工的议论,他召开了一个会议,果断告诉大家Discuz!将于12月份免费并开源,现在要做的就是为免费之后做准备……轰动业内的“社区开源”就这样被执行下来了。
2005年12月12日,《Discuz!宣言》发布。戴志康宣布永远为免费版用户提供最全面的产品功能!永远向免费版用户提供稳定、长期的可升级支持!永远让免费版用户享受到基本的网上社区技术支持服务!永远支持中小网站、个人网站,尤其鼓励基于草根的社区应用创新。从这一天开始,Discuz!产品全面免费,技术全面公开。
戴志康带给业内太大的震动,毫无疑问Discuz!的免费为网络社区的发展提供了夯实的基础保障,不过开源也等于是重新定义了社区软件市场的格局。媒体、网民都把焦点指向戴志康,应该说很多人都在关注,大家想看看这个壮举到底是这位“80后”独到的战略眼光还是仅仅是在年少鲁莽时的孤注一掷。面对外界的压力,戴志康毫不怀疑自己的决定,因为开源之后他可以在几近于零的成本之下快速积累用户,而这些用户在频繁的使用软件之后,一定会有自己的想法,会想实现更多个性化的功能,这个时候找到原开发商提供技术支持是最佳选择。在戴志康的预见中,先服务后收费将会是一个有巨大发展潜力的商业模式。
 
融资千万美元,从开源走向开放
Discuz!免费之后,每天的新用户以1000家的速度飙升,当月的安装量和使用量比以前翻了10倍,在原来这会是一年的用户成长量。很快,国内超过40%的网络论坛全部使用了Discuz!。
这时,大家对戴志康的评论明显不同了,以前有人等着看他另类招数的笑话,现在大家都在期待着他又会有什么出其不意的举动。很多人都在猜测,这位总是不按常理出牌的人正在计划着什么?拥有了这么大的用户基础,戴志康是不是有了更加具有想象力的盈利模式?
这个时候,除了行家和网友,关注这些问题的还有眼光锐利的风险投资商。
2006年除夕,华尔街顶级风险投资商红杉资本(Sequoia Capital)把橄榄枝指向戴志康。这个曾经投资了Google、思科、苹果电脑、甲骨文和雅虎的全球最大的风险投资商之一认同了这个中国“80后”创办的草根企业。数百万美元的跟进使康盛创想成为国内第一家获得风险投资的网络社区软件公司。同年8月,康盛创想被美国著名风险投资杂志《RedHerring》评为2006年未上市的“亚洲百强科技创新企业”,从经验来看这是创新公司被资本市场关注的一个标志。果然在2007年,康盛创想低调的完成了第二轮更大规模的融资,这一次涉及到的注资方还包括了著名风险投资公司晨兴创投(Morningside Ventures)和以及搜索引擎巨头谷歌(Google)公司等。
有了资金的支持,康盛创想全面进入了新的规模发展。除了招牌产品社区论坛系统Discuz!外,众多研发成果的相继推出证明着戴志康逐渐搭起了一条成熟的网络社区之路——新产品社区网络系统UCenter Home,可以建立起让用户发布日志、上传图片,并且与好友一起分享、讨论的网站。社区门户系统SupeSite,当前已经占据了国内 95% 的市场份额。还有Discuz!NT,推出市场后即被认可为国内 ASP.net 论坛产品的开山力作……另外还有积极创意的Ucenter,这个系统实现了康盛创想旗下所有产品的无缝结合,使一个用户可以很方便的使用一系列的软件。当然还有让数十万社区站长沸腾的免费论坛托管服务(Free Forum Hosting Services)平台,这个平台的建立让用户不仅能够用到免费的论坛软件,还包括免费域名、免费论坛服务器空间、免费数据带宽、免费专业级论坛技术服务等一系列免费服务。
除了产品研发外,康盛创想不断探索着新的盈利点,社区营销体系就是其中的一个代表。这个平台通过对上千上万个同类社区进行打包,然后以大平台为基础找到大的广告商,帮助小社区实现了与大广告客户合作的梦想。这个项目从2007年下半年运作,仅仅7个月就带来了近八百万的收入,国内众多社区的站长因此收益。戴志康实现了帮助社区实现盈利的承诺。
众所周知的还有PHPChina.com,这是康盛创想与全球领先的PHP技术领导者 Zend Technologies合作建立的中国最大的 PHP 开源技术社区,现在已经成为中国 PHP 和开源领域公认的一面旗帜。
2008年12月12日,康盛创想同时推出Discuz! UCenter Home的最新版本,和3年前宣布免费一样,这个消息吸引了数十万网友守在电脑前等着在第一时间体验。当天Discuz!的官方论坛以超过10万的日发帖量再次创造了一个社区论坛的奇迹。
最新数据显示,Discuz!社区产品的全球使用的站点已经超过80万个。其中包括了像落伍者、蓝色理想、站长网这样的网络社区,还有像央视国际、凤凰卫视、湖南卫视、中国新闻网、中国广播网、华为、金山、网易这样的品牌企业。(文:宾果求职网 李小婉)
 
宾果视角:戴志康说,执着不是为了一个看得见目标的事情奋斗3年,而是面对一个目标不太清晰的事情时,仍能毫不动摇地奋斗3年。对于自己的成功,他总结为6个字:专注、执着、信心!当然在这背后,更关键的是他有支持这6个字的资本,就是深厚的技术功底和果敢的开拓霸气。对于和自己一样有创业梦想的大学生,戴志康说了一句很实在的话:不管是创业还是求职,不要太把自己当回事,但也不能太不把自己当回事,因为梦想的实现是建立在理性的基础之上。
 

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