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中国Groupon团购网兴起分析

发表时间:2010-05-26内容来源:站长资讯收集整理

    当Groupon还没有在中国兴起的时候,中国的网络团购市场已经十分成熟,其中,有以下几个模式可以参考一下:

     社区篇:

     以社区为主的团购网站主要以篱笆网、55BBS典型的消费类社区,这部分网站主要是采用逆向思维导向策略,通过社区核心模式的主题讨论形式展开话题后让网友自主发动团购意识,再通过网站的渠道和商场进行谈判,并获得有利价格优势。

    此类网站主要的赢利模式为:广告(以图文广告、话题植入、口碑营销)、收取商家团购佣金等。

     电子商务篇:

     此类网站是根据自己营销策略每日推出一款十分优惠的产品,吸引用户进行群体性购买一款产品以达到团购的目的,但,此种方法还不是完全意义上的团购,只是团购的一种延伸方法。因为它缺乏一个十分有效议价的权限。而电子商务赢利本身是以差价为主。

   行业垂直网站篇:

     在这里为什么要把行业垂直网站分开说,是因为这些垂直网站有自身的价值和产品特征;中国的行业垂直网站多如牛毛,但是,每一个垂直网站都可能会通过官方的形式开展团购活动,这些团购的形式多半是网站自己发起,而他们有一些比较好的合作伙伴,比如:建材行业的广告主。

   同城团购模式:

   说到同城团购的时候,让我不由地想起小鱼社区和化龙巷这样的地方社区,我相信他们的团购模式是千奇百态的,有官方网站组织、有商家组织、有网民自己组织,可以把这一样归纳为闲散性的团购模式。但,此种地方社区的团购绝对不是他们的核心商业模式。

    而真正以团购为服务的网站,还是Groupon类的网站比较专业化,关于此类网站为什么能在美国兴起,我相信原因很多,具体的可能不外乎以下几个方面:

    1、网络普及率;

    2、网民对互联网的信任度;

    3、优惠力度大;

    4、专业性;

    5、趋众心理;

    6、体验式服务

 

    Groupon模式从本质上是一种网络营销,如果用“服务”二个定义似乎有点不合常理,因为服务是从端到端的模式,而营销只是服务其中的一个环节。

    Gropuon为什么能成功除了上面几个原因以外,还有一个更大的原因就是与传统产品和经营服务对接。我大概了解一下,很多的同城团队都是一些传统消费。如:美食、电影、话剧、健身。而这一类往往是以体验为出发点,而体验式+同城团购=团购体验营销模式。

    这二天我也一直在试用美团网服务感觉还不错的,毕竟为我们省了钱,而又节省了挑选的时间,对于上班族来说这是核心竞争力。

     下面就能不能做好同城Groupon类网站提出以下几个建议:

     1、需要运用社会化媒体。如:微博、SNS、Web2.0分享网站等;

     2、网站和团购产品都需要精品化,只有精品才能吸引人。

     3、拥有良好的运营团队,其中,很重要的团队是采办团队;

     4、数据分析能力,了解用户对品类需求趋势和各类用户数据;

    5、媒体营销能力,包括:口碑营销、社区营销、知名媒体营销;

同城团购网一览:

网站名 网址 PR / Alexa 简述
美团网 http://www.meituan.com/ 0 / 29112 饭否、海内创始人王兴打造,3月4日上线
拉手网 http://www.lashou.com/ 2 / 258857 焦点房产网创始人吴波打造,3月18日上线
满座网 http://www.manzuo.com/ 0 / 208871 爱卡汽车网创始人冯晓海打造
窝窝团 http://www.55tuan.com/ 0 / 232902 不详
爱赴团 http://www.ftuan.com/ 0 / 196104 Life Media 热度传媒集团打造
24券 http://www.24quan.com/ 0 / 674813 不详
团客网 http://www.tuank.com/   桔果网络投资创建,预计4月份上线
千折百扣 http://www.groupon365.com/ 0 / 847987 不详
丁狗网 http://www.mydingo.com.cn/ 0 / 1581840 上海对外贸易学院电子商务专业的大四学生创立
本表格来自:http://www.leesum.com/blog/112.htm

以上内容只是个人的一个初浅的想法,希望大家能多多拍砖。

如果有时间,我会写一篇详细一点的分析。

内容来源:http://hi.baidu.com/dingli/blog/item/699282260e65011b8a82a185.html

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