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深入解读Groupon新型团购模式

发表时间:2010-06-04内容来源:站长资讯收集整理

行业背景

近期,美国网站Groupon(groupon.com)成为国内电子商务业界的热门话题,Groupon在资本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关,达到13.5亿美元,而此前,风头正劲的Twitter及Facebook达到10亿美元这一估值则分别花了3年及2年时间,接着便引发了全球范围内的模仿热潮。
这些模仿者中,就比如美国的BuyWithMe,德国的Daily Deal,英国的Snippa等。而在国内自从第一家类似的网站于2010年3月份推出到现在,两个月时间内模仿者已经达到三四百家,并还在不断增长中,其中较早出现的就如美团网(meituan.com)、拉手网(lashou.com)、F团(ftuan.com)。 这种新型的团购引发了如此多人的关注,那么这种模式的前景如何?挑战何在?有无可能改变电子商务格局?对此亿邦动力网通过对十多家团购网站和几家投资机构的深入采访、二手数据分析等手段对此模式进行深入的分析解读。

亿邦分析

在本文中,将主要采用五力模型、SWOT等竞争分析工具对以Groupon为代表的新型团购商业模式进行解读。下面首先从最典型代表Groupon.com的基本情况开始介绍。 Groupon是源于美国的一家团购网站,成立于2008年11月,Groupon从创立之初到实现盈利,只用了7个月,截止到今年5月,其拥有注册用户达到500万,员工300人左右,通过该网站售出的商品总量达到290万件。

Groupon的商业模式很简单,它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性。Groupon线下销售团队规模远超线上团队。Groupon采取在线全额收费的方式,并向供应商收取30%-50%的佣金,其利润率高达的30%左右,有报道称其2009年有 1亿美元收入,2010年的收入有可能达到3.5亿美元。
下面再进一步对以Groupon为代表的新型团购网站的商业模式做一个较为详尽的分析。

一、Groupon相关团购网站商业模式详解

以下为一种商业模式的通用表述方法,用以阐明Groupon相关团购网站的商业逻辑。它描述了Groupon相关团购平台:1)提供的什么产品;2)为谁提供产品;3)如何提供产品;4)成本结构;5)盈利模式。 如下图所示: img201006031438030.png

需要注意的是,为简便起见,在上图中仅把消费者作为目标客户,而把商家作为合作伙伴来看待。而实际上还可以把商家也等同看作是服务的目标客户,所以此图还可以拓展成两张基本对称的图表。

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