快网CEO刘再德:做贩卖网速的生意

发表时间:2010-06-07内容来源:北京晨报

快网CEO刘再德:做贩卖网速的生意

快网CEO刘再德:做贩卖网速的生意

虽然经过了这么多年的摸爬滚打,但刘再德只做了一桩生意,那就是贩卖“速度”。

  当打开一个网页超过8秒钟时,你还会继续等候吗?

  显然,我们没有耐心去做更长的等待。而这正是北京快网科技董事长兼CEO刘再德的生意——给网站加速,做互联网上的快递公司,也就是所谓的CDN (Content Delivery Network)内容分发网络。当你在看新浪、搜狐、酷六、PPLIVE等网站的时候,背后都有一个CDN服务公司在支持,而以上这几个知名网站都早已是刘再德的客户。

  刘再德,一个以创业为乐趣的50岁“年轻人”。仅仅工作3年后,就开始了漫长却充满传奇色彩的创业征程。他被誉为硅谷的风云人物,是美国硅谷科技协会联合创始人、副会长。

  看准中国CDN市场商机

  2008年后,快网以200%的速度成长,而在刘再德看来,增速还有很大的提升空间,因为与国外相比,国内的CDN才刚刚起步,大量商机都等待着快网去挖掘。他说:“国外大多数网站都外包给专业企业,在美国,CDN的市场规模在10亿美元左右,而目前中国CDN市场甚至不及美国市场的十分之一,所以这个领域市场潜力非常大。”而这也是刘再德欣然离开打拼了20年的硅谷回到中国重新开始的原因之一。

  “快网就像一个互联网上的快递公司。”刘再德解释公司的运营方式说,“公司在全国或世界各地放很多台服务器,将客户的内容缓存到这些地方,当终端用户来访问的时候就可以就近访问,很像物流公司。”

  面对更多的CDN服务需求,如视频网站、直播网站的兴起,网游的盛行,电子商务、移动互联网(3G)的逐渐普及等,刘再德正在酝酿快网的第二轮融资。据了解,做CDN业务,不仅对技术要求高,还需要大量的资金投入。

  工作中总能发现创业机会

  25岁之前的刘再德连计算机长什么样儿都不知道,在大学当了两年助教后,他被公派到美国学习。到了美国,他发现自己是这样痴迷于计算机并投身于此,并认识了一个叫硅谷的地方,它创造了无数的企业家和传奇。所以,刘再德在美国的第一份工作就直接到了硅谷,在美国经济大萧条的年代,刚毕业的他年薪达到了5.2万美元。

  有一次做视频服务器时,刘再德向市场总监提出:“我有个新想法,可以省好几倍的钱”,但却未被公司采用,这促使刘再德有了创业的念头。1995年,刘再德和这位市场总监创办了他的第一家公司Resonate,做互联网的负载均衡,也就是给网络加速,这是刘再德的第一笔“速度”生意。之后,刘再德的这项技术纷纷被IBM公司、雅虎、eBay-易趣等美国网站广泛应用。2000年,Resonate登上了纳斯达克。

  这时,刘再德又发现了新机会。他把新想法刚告诉投资人,这些投资人连计划书都没有让他写就直接投钱运作了,就这样,他的第二家公司FISRT IP成立了。但是,从2000年10月开始,纳斯达克指数一路猛跌,当刘再德的产品研发出来,却发现已经没有客户了,因为昔日的客户已经都倒在了这次噩梦般的互联网泡沫中。2003年,刘再德宣布FISRT IP破产。

  之后,刘再德从人生的低谷中走出,受邀担任SPEEDRA副总裁,与昔日老友共同再创业。2005年,该公司被世界上最大的CDN公司AKAMAI收购,刘再德担任该公司高管,负责亚洲事务。刘再德再次在工作中发现了机会——中国CDN市场大有机会,于是他辞掉年薪20万美元的工作,跻身北京CBD租房、创业,他希望北京快网是他的新起点。如今在刘再德的带领下,北京快网被德勤(全球四大会计师事务所之一)评为2009年高科技高增长的中国50强。

  ■记者手记

  有梦的“年轻人”

  一身朴素的刘再德,好客,健谈。和一些前来采访的记者一样,我被邀到了他的乒乓球室(兼会议室)进行采访。这个年近50岁的人,现在刚刚走入一段新的创业征程,继续做一个有梦的“年轻人”。

  在国外多年,他坦言,说话直来直去在国内恐怕会让一些朋友不习惯。但他确实是个不折不扣的坦诚人,他对自己的缺点直言不讳。他说自己不够聪明,小时候留过级;他说他不够开朗,每天只知道学习;他说他不善于管理,以至于在那场互联网泡沫来的时候浑然不觉。更重要的是,当看到缺点、经历失败后,他选择改变自己,重新站起来继续向前走。

  刘再德一旦看到身边的机会,就不允许这些机会溜走,即便要为此付出再多的代价。所以,如今许多人称刘再德患上了创业瘾,而我看到的则是一种勤恳的生活态度,一种行走在创业路上的阳光精神。

  从技术专家到企业家的蜕变

  总能发现投资机会的刘再德笑称曾经的自己是个书呆子,内向、不苟言笑。显然,在这位健谈开朗的企业家身上已难觅过去的影子。刘再德承认现在的改变是过往这些经历对自己的磨练,同时也是自己对自己的要求。他历经硅谷风云,已经从一名技术专家蜕变成了一名企业家。

  刘再德高考英语只得了7分(100分制),因为当时刚刚恢复高考,之前他并没学过英语,但他凭着其他科目的优秀成绩进入大学。“到大学毕业时,我的英语已经是全校第一。我是个十足的书呆子,学习成绩很好,但不爱运动,不喜欢与人交流。”刘再德说,“到后来留校任教,我认为自己并不成功。”

  现在的刘再德总结自己的创业历程时说:“之后的创业,我也主要把心思放在科研上,管理和市场方面一直是自己的弱项。”所以,这么多年,刘再德一直在试图改变自己。如今的刘再德,周末的时候会去爬山、滑雪、游泳、打球,已成为运动高手。闲暇时,他仍旧喜欢看书、写字。

  现在,刘再德也终于从技术中抽身,不再负责具体的科研工作,而是着重提高自己的管理能力。这家在2006年由3个人创办的小公司,在刘再德“空降”之后,如同打了兴奋剂,发展迅速。2008年,作为德丰杰投资顾问的刘再德,与德丰杰所投资的另一家公司酷六网相识,获得了酷六的网站加速业务。

  同样,刘再德还充分利用自己的人脉,帮助企业进一步发展。刘再德是从全球最大的CDN公司AKAMAI走出来的,AKAMAI一直是为美国国防部、NASDAQ(纳斯达克)等公司机构服务的,因此,快网不仅可以从国外许多CDN厂商获得经验、技术交流的机会以及合作关系,还可以帮助快网拓展业务范围。

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