垂直女性网站受风投追逐的4大因素

发表时间:2010-06-14内容来源:中国电子商务研究中心

  近日一家由著名风险投资商西塔德资本(Citadel)投资的女性垂直网站悄然在业内议论开来。正如1年前Vancl被疯狂追随一样,这家定位中国女性生活元素的Cocoren时尚网也引起了很多的兴趣。由此来开VC对垂直女性网站的新一轮追逐。

  因素一:她经济优势明显凸现

  她经济相信很多人都在盯着,但是现在是时候了。细心观察近一两年互联网的发展,可以发现她经济的优势越来越明显。一是中国网民人数和互联网发展程度,二是中国正逐渐成为奢侈品中心。

  中国网民数量最新的数据是4亿。国务院新闻办公室主任王晨5月1日作《关于中国互联网发展和管理》专题讲座时称:截至目前,中国网民人数达到4.04亿;互联网普及率达到28.9%,超过世界平均水平,使用手机上网的网民达到2.33亿人。

  奢侈品方面,去年钻石小鸟,柯兰等网上商城的开拓和风投都是反映了这方面情况。在这些奢侈品购物网站中,国际一线品牌时装、最新流行的珠宝饰品,甚至限量版的饰品,都无一例外地将手伸向女人的荷包。据官方预测,2009年中国通过网络渠道销售的钻石,占到整个市场份额的20%左右。珂兰钻石网CEO郭峰也曾向媒体表示,“我们只用不到半年的时间就完成了全年的销售目标。”事实上,除了钻石小鸟、珂兰钻石网等专业网站,以及淘宝、新浪商城等门户网站外,不乏事业成功的女性介入其中。就在去年,中国知性女性的代表杨澜和国际歌后席琳·迪翁合作,成立了包括钻石、贵金属类首饰在内的女性饰品网络销售公司,进军女性网络消费市场。这些都凸现了,她经济时代优势,当女性的互联网市场可以支持钻石这样昂贵的物品的时候,说市场也已经成熟。

  因素二:电子商务的成熟推动女性网站发展

  电子商务的成熟推动女性网站发展,电子商务在09年获得爆发式增长。数据显示我09年国网购金额达到了2670亿元,比2008年增长90.7%。2009年有1.3亿用户至少有一次网购经历,占到了全部网民数33.9%。预计2010年我国网购市场规模将达到4900亿元。一项调查显示,已有超过六成的都市女性尝试过网上购物,特别是在C2C网上交易最主要的服装、化妆品买卖中,女性买家和卖家的数量远胜于男性。在网上购物日益盛行的今天,传统产业和IT产业的珠联璧合成为必然的趋势。对互联网上的众多商家来说,如何讨好女性消费者,将是他们大展拳脚的机遇。

  同时,以凡客、麦网为代表的B2C企业迅猛发展,使得电子商务网购B2C市场不断扩大,这些网上商城本来没有访问者,需要外部购买广告资源,而针对女性的垂直性网站正好提供了他们所需要的人流量。

  因素三:垂直女性门户广告受追捧

  据comScore的数据显示,女性网络媒体用户覆盖范围超6400万,垂直时尚女性网站周用户覆盖超1200万,领先垂直时尚媒体周用户超500万,周页面浏览量超2.6亿,周用户停留时间超140万小时。如此辉煌的点击率更加促进了时尚装扮、护肤美容、美体健康、潮流资讯、休闲生活、在线购物、奢侈产品等与女性相关联的各行业广告在网站的投放率。

  从2010年1月的相关市场报告中可以看出,中国经济已经恢复增长,2009年中国网络广告市场规模相比2008年增长21.2%,达到206.1亿元。更有专家预测,到2010年,在世博会、世界杯等大型活动的刺激下,网络广告整体收入规模将达到300亿元。而早已被我们熟知的搜索引擎、视频网站、SNS社交网站,包括行业网站等新媒体的集体爆发,传统媒体的广告份额被不断瓜分、不断分散。尽管大型门户网站2009年的广告收入仍处在上升趋势,但相对新兴网媒的冲击,品牌网络广告份额也呈现出下降趋势。更有专家预测,网络广告的市场格局将面临一场大的“洗牌”。

  从网络广告监测系统iAdTracker提取的2009年网络广告投放量的最新数据中,我们可以看出,2009年进行网络广告投放的广告主对于各类垂直网站的关注度在不断提升,而对垂直女性网站的关注度则尤为突出,投放费用份额也由原来的1.1个百分点上升到了2.2个百分点。女性网站正以新生力量冲进热门行业品牌网络广告投放媒体类别的前十名,名列第九名。而在众多女性网站中,又以时尚与女性网络媒体的广告投放最为突出。女性用户覆盖范围超过了6400万,垂直时尚女性网站周用户覆盖超1200万领先垂直时尚媒体周用户超500万,周页面浏览量超2.6亿,周用户停留时间超140万小时。

  这就预示着现在的女性网络用户对时尚生活和资讯的渴求是越来越强烈,从而使得越来越多的广告主把眼光盯在了女性网络用户身上

  因素四:垂直女性网站风险更低

  广告主们正是瞄准了垂直女性网站的潜在商机,通过与这类网站的合作进而获得了丰厚的广告收益。而VC们正看到这背后的利益来源群:电子商务商家-广告-垂直性女性网站-产品。假设把资金投放电子商务企业,由于针对女性的电子商务公司由于涉及的流程过多,从产品到销售,产品推广到售后,成本支出大,团队维护困难。这样下来投资的风险就会增加。而VC把增加投放垂直女性网站的话,网站建设成本本来不高,而广告费的附曾价值更高。像现在很多电商企业的广告ROI仅1:2,销售产品的一半就给了广告网站。这样好的投资何乐不为。所以针对这样的情况,VC更喜欢把资金投放到垂直行女性网站上去。

        对于大家讨论的Cocoren时尚网受到投资也正是这样的原因。垂直女性网站的前景广阔,市场潜力巨大,再加上网络广告的回暖,完全可以凭借自身不断创新的思维模式来提高市场占有力和竞争力,从而提升自身品牌的营销价值,这样越来越多的广告主就被吸引来投放大量的广告业务。所以可以预测,将会有更多的国外VC到中国寻找相关项目。

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