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团购模式分析及未来发展趋势

发表时间:2010-07-26内容来源:站长资讯收集整理

最初了解到Groupon这样的模式,觉得挺有意思的,当时心里就在想如此看似低廉的创业成本就能造就如此奇迹,如果在COPY TO CHINA,那还得了。果不其然,1个月之后,中国遍地都是Groupon的模仿者,百团大战就此拉开帷幕。

Groupon模式在中国能如此普及,并且快速发展,我想本质无非2点:

1. 供求关系:很多文章阐述的很清楚了,商家愿意打折促销赚人气,消费者喜欢优惠活动,一个愿打一个愿挨,一拍即合,如果说2折的电影票,3折的就餐券,这种刚性需求人人都有,这种情况,非但我会去,有可能还会拉上同事朋友一起聚。从线下的服务业而言,这不算新奇,无非今天把它放到互联网给放大了,把这种需求更加集中。

2. 创业成本:团购网站开发成本不高,现在还有开源的(无恐天下不乱),运营成本也不高,看上去,小投入大产出的商业模式,不论是风险投资、互联网资深人事、传统服务行业,还是刚毕业的大学生们,都纷纷加入了团购创业行列,现在团购站很多,我相信在未来一段时间之内会更多。

虽然现在的团购网站多如牛毛,我对此也深感担心,对于这些为了Groupon而Groupon的网站们,拥有了形,但却没有神,说白了他们的核心竞 争力是什么?他们之间的区别又在哪里?我觉得任何商业模式的基础,都是用户数,团购也如此,很多抄袭Groupon的创业者本身并不具备任何用户的基础, 只能靠创造了一个新模式,不停的去推广来拉人气,在北京多家的团购网站,用户重叠度也是极为严重。没有用户基础,其实每个创业者心里都不踏实。

这还不算什么,随着团购市场被这些先驱们铺好路的时候,巨鳄们一个个接踵而至,几大门户网站加入团购的阵营,人人网推出糯米团,QQ团购上线,具有一定用户基础的社区们也加入战斗:58、饭统、爱帮等等,水深火热的团购大战逐渐白热化。

在中国是不存在有个好的IDEA,按照它去做就会如美国那边的发展,因为中国的互联网环境就决定了,中国创业者的模范能力决定,中国的巨头思维决定了。市场稍有成熟,真正的玩家才刚开始入场,团购正处于这样的阶段。所以我并不看好美团、拉手这样的模式,成百上千家的“美团们”,最后只能剩那么几家,这模式是持久战,不是赚快钱,不出6个月,该合并或是该倒闭的,都差不多会有个结果。

我认为团购是一个营销利器,而非完全的商业模式,具备用户基础的平台才是能够将此利器发挥出价值来:

淘宝的聚划算:针对于SNS的一项火爆应用,和淘宝的需求结合的非常紧密,也给小费者带来了实惠,聚划算的出现不会对外面的团购有什么影响,但给淘宝的用户提供了一项有意义的服务。

人人的糯米网:这个也不用多说,以人人网这样的用户基数搞的糯米,每期都有数万的会员报名,都没什么好说的,俗话说瘦死的骆驼比马大,如果QQ们想推什么的东西,再不给资源的情况都很可怕了。

爱物网的爱团:爱物网是我非常关注的女性社区之一,用户以交流淘宝服饰为主,气氛极为火爆,爱团是爱物网推出的团购平台,团购衣服鞋等女性用户,效果也非常不错。

不少B2C也进入这一领域,以柯兰和玛萨玛索较有名气,更多是种营销手段,也起到的一定的效果。

任何有用户基础的平台,切入到团购领域,都非常有优势,听说19楼这类知名的地方性社区也要开始动手了,如果他们进入这块市场,是件顺理成章的事,未来以本地化社区/论坛做团购的是最大趋势之一。

另外一大趋势就是垂直社区做垂直产品线的团购,用户集中且精准,效果也会非常明显,爱团、优享团等效果都做得不错,很多垂直媒体也选择以此作为营销的切入点。

唯伊网也在做一些新的尝试,已经聚集了近60万会员的垂直化妆品社区,推出唯伊团,以热门品牌化妆品为团购目标,对唯伊而言,更多是为会员带来更多福利,也是一种营销手段。团购的初期发展依赖于用户基础,实现初步的交易规模,后面的发展靠的是会员口碑,对于社区这种高粘性的载体,更适宜团购模式。唯伊团刚刚上线就能够有数万的会员参与,也的确反映了垂直社区的潜力和用户价值。

不过我也有很多担心:

这样的模式会不会逐渐使消费者变得越来越疲惫?会不会有一天团购失去了参与的热情?我们会不会再丧失掉一个优秀的营销策略?

这几个问题我思考得还比较有限,但我想至少有2种需求可以持续延续:

1. B2C的需求,团购成为完全的营销策略,给Shopping的人带来实实在在的实惠,这种需求精准,且不会疲惫。

2. 地方社区的需求,因为有了人的参与才有了本地化的火热气氛,团购是项甜点,需要的时候要,不需要可以看看,本地化社区落地的需求非常明确,与线下团购的结合也非常紧密,这种需求我相信会常态延续。

对于没有用户躯壳的“美团们”的未来,也许有2个发展趋势:

1. 与手机应用结合,紧密专注在本地的吃喝玩乐,成为一项本地化应用服务。

2. 由团购需求而逐步衍生成为本地化社区,最终大家都会想到,需要黏住顾客,需要建立顾客的忠诚,而不是现在同样的用户在各大团购网站间游走。

总结如下:

1. 不看好纯Groupon模式,在中国有资源的人太多,复制太容易;

2. 团购可以成为B2C的营销利器;

3. 本地化社区和垂直社区是未来团购市场最大的趋势;

4. 中国的Groupon们要么走向手机应用化,要么本地社区化。

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