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普通人如何打造一个年入5万+的粉丝社群?

本帖由 夏末1232018-05-28 发布。版面名称:SEO 专区

  1. 夏末123

    夏末123 New Member

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    2018-02-01
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    普通人如何打造一个年入5万+的粉丝社群?
    我们每个人手上起码都有好几个社群,除了你家人和熟人群以外,还有同事群、行业交流群、搞事群、陌生人

    群等等。
    普通人如何打造一个年入5万+的粉丝社群? 好文分享 第1张
    你混了那么多的社群,为什么不亲手打造一个属于自己的粉丝社群根据地呢?
    当然,有人可能已经在做社群了,但是你在做社群时有没有考虑到一些问题,比如说我怎么做到一个帮我赚钱

    的社群?怎么从中获取回报?我怎么去做运营玩转社群?
    事实上,做社群是很辛苦的,‍‍要和不同的人打交道,要做内容输出,组织策划活动等等。
    考虑到投入和产出问题,个人很不推荐做免费社群,除非你的策略就是为了短期引流。
    否则千万不要做免费群,因为你的运营成本会很高,你会面临很多人性挑战的问题。
    而付费社群有一定的门槛,可以帮你筛选掉一些人,从而优质你的社群人群和环境,这样的话方便你的运营管

    理和口碑制造。
    一个社群的定位应该是什么?推荐几个因素给大家参考:
    价格定位:一般来说低价社群就是499以下的都算是低价位社群,中段的价格就是在999元以上,相对高端一点

    ,就是大几千、上万的那种。
    一开始不建议一下子把价格定的很高,高的话可能招不来人。就普通人而言,一般能够hold得住的,也就是低

    价社群。
    范围定位:范围定位就是你搞一个社群,你是想搞大而全还是做垂直细分?需要经过我们仔细思考。
    品类定位:选择什么样的领域和品类做社群?建议结合群主个人优势和人设、背书来确定。
    你要想想自己擅长什么?能够搞定哪个品类?比如说我能搞定朋友圈运营、社群运营、微课运营。
    如果切换到时间管理、英语、学习成长这些品类,我就不搞不定了。这个就是品类的定位。
    人群定位:人群一般是和价格相关联的,对应价格定位可以把人群购买力,区分成低端小白、中端中产阶层和

    高端大牛。

    第一,关于社群问题,如果有遇到不满意问题,一定要全额退款,没必要为这点钱而坏了这个群。
    第二,遇到恶意破坏,三观不合的人,立刻进行劝退和退款处理,避免扩大不好的口碑影响。
    第三,遇到社群公关危机问题,常见处理方法是先承认事情本身,再主动道歉并发大金额红包,最后进行应急

    处理,说出未来的行动方案,后面改进落实,切忌说一套做一套。
    ⑦常见社群策划问题汇总答疑
    第一个关于定价问题;定价太高没人买,定价太低不划算,到底怎么办?
    建议初步调查一下整个行业的同类社群定价是多少,如果你初次做同类社群,定价可比行业水平低一点,这样

    方便招人。一旦定价太高的话,降价几乎是不可能的。
    第二个问题,担心一开始推广没人买单。
    最简单的策略就是冲量,可以先邀请一些好朋友进来撑场面,或者送一些名额给你的忠诚粉丝。
    第三个问题,担心运营玩不转。
    这个担心有点多余,运营在策划期间已经规划的七七八八了,只需要去执行,遇到问题再调整即可,不会出什

    么大事的。
    第四个问题,担心口碑不好,怕人吐槽。
    严格来说,吐槽是正常的,只要确认群内有大部分说你好话就是OK的社群。
    03推广:3大狠招,0成本找到300+群友

    社群招募推广和课程推广的逻辑是想通的,一开始要想好的策略,建议先把势能跑出去,然后再考虑赚钱变现

    。这里提供三个狠招,帮你稳扎稳打找到你付费用户。
    第一个狠招:低价推广做势能
    前面给建议也提到,前期先低价推广,然后等招募到足够的人数之后,把社群势能累积起来后,后面再涨价。
    注意,这里的低价不是劣质低价,而是提供超值低价。也就是说,你提供的社群服务价值是高价值的,只是收

    费收低了。
    普通人如何打造一个年入5万+的粉丝社群? 好文分享 第4张
    但是很多人做不到这点,总是一开始就把价格抬高,狂赚一波,实际上很难快速铺开。
    第二个狠招:选择切合自身的推广策略
    对于社群而言,目前市面上有几种常见的推广策略和思路。
    第一种,以老带新;由社群老成员的口碑转介绍带来新用户,这种拉新的方法适合有一定势能和口碑的成熟社

    群,比如知识IP大本营,他们就是这样推广的,一个老成员,约有三个内荐名额。
    第二种,裂变拉新;直接通过分销裂变,利益驱动,让已经进群或者外部的KOL帮忙推荐,推广者从中获取一定

    比例的提成,常见提成比例约为30%-50%。
    第三种,漏斗拉新;很多社群的拉新方法是,给你讲一堂免费公开课,然后课程结束后,告诉你他们还有一个

    更高级的课程和社群,如果想加入,那就掏钱加入,进行漏斗转化。
    策略有很多,到底如何选择?一开始的时候,没有流量、没有势能,你是没有办法像按照大佬的模式去做拉新

    的。
    这个时候就可以使用一些狠招,比如应用裂变和漏斗拉新的方法,从中筛选出一些认可你的人。
    按照这个方法去做,一般都能找到100-200个社群成员,等你把这些人玩转之后,也慢慢累积了社群的势能和

    口碑。
    之后,你就可以慢慢抬升社群的价格,改变推广策略,可以通过口碑转化,以旧带新的方式来推广和转化新用

    户。
    所以你看,不同时期,我们的推广策略和节奏是完全不同的。
    我们必须要考虑到自己的势能、影响力和资源等等问题,切忌生搬硬套别人的玩法,否则又要掉坑。
    第三个狠招:不断地进行口碑传播转化
    用户的转化遵循一个转化公式,付费人数=流量×打开率×转化率,如果想找到更多的付费用户,有两个点值

    得大家去努力。
    第一个点是找到你流量所在地,大白话来讲就是哪些用户可能是的菜,广撒网筛选。
    这些流量入口,可能是朋友圈、公众号、直播间、多平台阵地等等,流量口越多越好。
    第二个点,你要写一篇好的社群招募文案,两个重要重要考核点分别是提高文案的打开和转化率。
    普通人如何打造一个年入5万+的粉丝社群? 好文分享 第5张
    怎么写这样的文案?请继续往下看。
    04文案:怎么写高转化的社群招募文案

    一篇文案,最重要的是文案的策略,而不是文采。常见的文案策略有:成绩、价值、超值、背书、情感、口碑

    、效果、权威……
    那么,写一篇文案之前就要选好你的文案策略,你到底要打的是什么牌?
    选好策略之后,再去布局文案的逻辑,应该怎么行文。文案通用的套路框架是AIDA。
    吸引(Attention ):开头第一句话就应该吸引用户往下读
    兴趣(Interest):让用户对你所说的事情感兴趣
    信任(Desire ):让用户相信你说的内容,真的如你所说
    行动(Action):引导用户去行动,买买买。
    当然,好的转化文案只是看到浮于水面的冰水一角,更重要的是沉于水下、更有价值的东西,会让更多的用户

    对你长期营造的个人品牌而产生的信任感买单。
    普通人如何打造一个年入5万+的粉丝社群? 好文分享 第6张
    比如说,你自己本身就是这样的一个人,总是言行一致,你的人设和你的日常做法是一样的,那么你自然就会

    吸引到一波认可你的人。
    其次,就是你一定要单独做出一些成绩出来,彻底打响你的个人品牌。
    再次,写一篇自己的品牌故事,就是不断地进行传播,让更多的知道你,了解你。
    最后,要学会习惯性地品牌传播,也就是你做过某些突出的事情,记得及时传播出去,让人深刻地记住你,了

    解你,建立强烈的个人风格色彩(人设)。
    05运营:集结一群人,彼此赋能

    做社群运营,最重要的是要彼此赋能。很多社群过早死,不活跃,本质的原因大致都是因为这个。
    ①设计社群赋能体系
    一个粉丝社群是如何做到赋能平衡的?需要在一开始时,就规划好社群不同层次角色应该付出什么?相应地获得

    什么?
    社群角色的付出和收获平衡一旦被打破,整个社群的赋能平衡就会彻底被破坏。
    普通人如何打造一个年入5万+的粉丝社群? 好文分享 第7张
    比如,社群管理者总是付出很多,却得不到他想要的东西,久而久之就会放弃,群一旦没人管理就会变成废群


    正因为如此,所以我们在前提策划规划好的玩法就要开始发挥它的真正价值。这些玩法就像是润滑剂,不断滋

    润着社群里的每一个人,让所有人都在这个系统下转起来。
    持续地为社群赋能,然后收获到自己想要的东西。比如,我会在社群里举办每周翻转课程分享,每一个社群成

    员都可以申请成为嘉宾,来到我200万+人气的直播间讲课。
    普通人如何打造一个年入5万+的粉丝社群? 好文分享 第8张
    其次,大家写好自己的品牌故事也可以转发到我的公众号,我会动用我的流量来帮助大家传播,甚至是引流。
    对于社群用户来说,他们为我提供了内容,而我也在为他们提供了平台和资源,大家同时付出,彼此收获,能

    量得到平衡,越滚越大,口碑越做越好。
    夏末1002321971