网站为什么不能帮你赚钱之一—赢利模式不清晰 网站越来越多，因为大家都想利用网站帮自己赚钱。不过，想让网站帮自己赚钱并不是太容易的事情，几年来，我研究了许多沉默地赚钱的网站，同时也研究了许多花费了很多精力但是让然没有赚钱的网站。如果你的网站现在还没有帮你赚钱，如果你也想做个赚钱的网站，请阅读这一系列文章： 一：赢利模式不够清晰！ 很多朋友在做网站之前，想的都非常非常的单纯，因为他们有这样一个观念：先把网站做大，然后再考虑赢利。提到这个观念，可能许多资深网络人士都还是非常认同，因为可以拿出许多这些年来的成功案例来证明这个观念，比如SOHU、新浪、网易、等几大门户网站，它们当初做的时候没有想过怎么赚钱，只想如何把网站做大，后来真的都赚大钱了。不过王通认为，如果你还用这个观念来搞网站的话，你成功的几率将是非常非常小的。你可能会问为什么？ 大家都知道，许多道理都不是真理，它只适应于某一个时间阶段，在这个时间段内它是一个非常正确的道理，但是过了这个时间段候，它将会成为一种错误的道理。先把网站做大，然后再考虑赢利。就是这样一个道理。因为： 互联网已经不是目前经济发展的最大趋势：把握大的趋势赚大钱，把握小的趋势赚小钱。互联网在上世纪末的时候，它是十年内最大的发展趋势。对于当初的网站来说，它们把握了趋势，只要不死，以后赚钱是肯定的，所以它们没精力去考虑如何赚钱，要考虑的只是如何先把网站做大，如何吸引更多人的目光。现在而言，互联网依然是一个非常大的发展趋势，但是它已经慢慢成熟，做的人越来越多，竞争越来越激烈，已经不是最大的发展趋势了。 当初可以靠风投养活自己，现在只能靠自己养活自己：靠一纸计划就可以融到很多钱，而且风投占的股份非常少。但是现在已经不行了。风投不会因为你单纯的一个梦想就给你投钱让你试着去实现。所以你搞网站，一开始只能靠自己来养活自己。想花风险投资的钱做自己的事情，也只能你自己的网站开始赚小钱的时候风险投资才可能给你投资， 早期的互联网竞争不激烈，现在的互联网行业竞争越来越激烈。刚刚进入中国的时候，做的越早，就越容易以较低的成本获得最大的市场份额。也就是大家说的，先入为主。那时候，因为没有竞争，所以不管做什么网站都非常受欢迎，流量很容易起来！（每当想起三大门户最初的样子的时候，许多网友都会发出这样的感叹：现在看来，当初的三大门户是什么破网站啊，以我现在的能力，一天就可以做出一个比他们都优秀的网站。可惜，当初你没有这个能力，现在许多人也都有了这种能力，而现在的三大门户已经不是当初那样简陋了，你已经无法超越。） 这个年代，变化太快，“先把网站做大，然后再考虑赢利”这类话已经不适合现在的节拍。你的网站如果现在还没有帮你赚钱，很有可能最大的原因就是你还受着这个落后的观念不放。 你想让你的网站帮你赚钱，首先在做网站之前，就必须把以下问题搞清楚： 1. 你做出来的网站各个阶段的赢利模式是什么？ 2. 这些赢利模式是否合理？ 3. 网站具备那些条件就可以开始实现赢利？ 4. 这些基础条件分别是什么？ 5. 以你现在的能力和资源是否已经具备了？ 网站为什么不能帮你赚钱之二—盲目追求大而全 尿道炎吃什么药 前面讲了：网站为什么不能帮你赚钱之一 — 赢利模式不够清晰 接着讲第二。 二、在定位上盲目追求大而全 你很清楚你网站的赢利模式，但是你的网站还没有帮你赚钱，那么很有可能就是定位不好！关于网站的定位方面，常常有一些朋友犯下这样一个错误：定位盲目追求大而全。 这里我先给大家讲一个朋友的故事：我有一个哥们是89年大学毕业的，做了四年体育教师后下海和朋友一块经商，4000元起家经营体育用品，后来在全国发展了几十家连锁店，资产达700万，97年的时候受整个大环境影响加上连锁店难管理，渐渐走下坡，几年后倒掉。2002年，已经三十多岁的他彻底放弃了传统行业的经营，然后到一个很破的计算机学校学习了两个月，随后就开始边在网络公司打工边做自己的网站。当他的网站做到三个月的时候，我认识了他，看到他网站的时候，我惊呆了，因为我无法相信这个网站是由他一个人完成的，因为从其内容上来看，那个一个大气的网站最少也需要几十个人才能完成。因为性格比较相投，于是我们两个人在上海杨浦的一家小饭馆喝了一斤二锅头后就成了哥们。 一年半后，也就是2004年夏天，听听网站运营管理。我们再次相遇，我再次看他的网站，发现依然还是那个样子，网站每天主要来的流量还是当初我帮其在各个导航网站登陆后带来的那些少的可怜的流量。而且，这个网站依旧还没有赢利。不过一包皮过长年多来，他几乎每天都是工作18个小时，常常累的胳膊都抬不起来。看到这种情况，我干脆请他来我这里，一边帮我做一些简单的事情，一边来做他的网站。当初我已经意识到了以一个个人的精力来做这样一个网站，很难运作，就算投入几十万块再加几个人来运作，也很难起来。于是我就尝试让他改变经营策略。不过对于他来说，很难改变，因为改变策略等于放弃现在做出来的许多栏目和内容，这些都是他花费了近两年的心血做出来的东西，放弃真的是太难了。于是，我只能默默的支持！ 又是半年过去了，在这半年中，我的这个哥们依然是充满激情的努力做着这个站点，并且经过我们的一些推广策略，这个站点的流量已经达到了每天几万IP的流量，但是这个站点仍然没有赚钱。 整整两年多了，为什么这样一个非常大的行业门户站点还不能赚钱呢？ 这就是我们今天要探讨的网站还不能赚钱的第二个原因：盲目追求大而全！ 与我这位哥们情况类似的朋友网络上还有很多，单针对做B2B商务网站的，我这些我就认识了3位做的非常努力的。第一位是在2002年努力做了一年后，身心疲惫，不得不放弃；第二位，辛苦做了两年，投入了几十万，网站流量已经起来了，但是很难赚钱，不得不以非常低的价格卖掉，第三位哥们是去年做了的网站，半年来，每天工作18个小时，到了现在了，这个网站一共投入了10万了，网站流量也达到了每天几万IP，但是仍然在赔着钱，目前还在郁闷中…. 对于一个个人或者一个小团队的网站而言，开始的时候盲目追求大而全是非常危险的。因为： 1. 你的能力可能是无限的，但是你的精力是有限的，在有限的时间内，以你的精力很难能够把网站中的每一项都做的非常好。 2. 无法把网站真正的做好，但是你的框架已经泄漏了你的一些比较不错的思路或者IDEA，一旦被实力很强的竞争对手发现，它很快可以做的比你优秀很多，让你难以超越。 3. 就算你付出了超人的精力把网站经营的像个样子了，你也无法运作。因为大而全的网站运作也需要资金、资源、高效的运作团队来运作。 如果你没有足够的钱和人来砸，千万不要一开始就做大而全的网站，你可以尝试着做一个小而精的网站， 我的这位哥们后来做的事使他明白了这一点。去年十月的时候，他暂时放弃了网站的管理，用全部的精力做了一个非常有特点的图片栏目，然后我们通过SEO策略来推广，到了12月的时候，这个栏目的流量就达到了每天3万IP，十几万PV。对于一个图片栏目而言，有了这些流量，做一些广告联盟的广告，每月也可以轻松入几千块广告费。 去年年底的时候，他又花了一个星期做了一个简单而且精致的体育用品商城，经过我们一个月的推广后，这个商城每天就可以有600多IP的高质量客流，每天都有十几个咨询或者谈合作的电话。就这么一个只花了一个星期做的网站，缺带来了他意想不到的赚钱机会，网站运营亿博魏。最后，他决定从这块入手，为了解决货源问题，他今年年初南下去了广州，前一段打电话，他找老朋友合作，在现实中开了一家店配合着网店做，生意还不错。 网站一开始，定位小而精有以下几点好处： 1. 你只需要比常人努力一点点，就可以把这个小而精的网站做成这个小领域的最顶尖。 2. 成为了小领域的最顶尖，你的站会被浏览过你站点的行业人士记住，那么就能够留住客流，粘住客流，稳步向上发展你就很快可以利用它赚钱，虽然刚开始赚的小钱，但是这些小钱会给你更多的自信和快乐促使你把这个站点做的更好。有了一定资金和资源积累后，把这个小站做大也仅仅是时间的问题。 3. 你对某个行业理解深了，你可能有许多非常好的思路和IDEA，如果你一开始追求大而全，把它们都表现出来，那么你可能是在为你的竞争对手做嫁衣。如果你一开始定位的非常小，就可以避免这种情况的发生。 还是那句老话，一口吃不成胖子，想让你的网站快速赚钱，千万不要盲目的追求大而全的定位。如果你已经这样做了很长时间了。如果你不想让自己为网站而累，就要学会暂时放弃，来个曲线救国。先做小而精的网站赚钱。因为你不能饿着肚子活在理想之中，首先要解决吃饭问题。 第三部分 总结 根据以上内容的讲解我想对B2B网站进行总结，作为一个网站要开展电子商务应注意到以下几个基本条件： （1） 我们首先要明确网站的定位，网站的建设是关键环节。 （2）供应链在网站内外是否有效展开？特别是网站的外部合作伙伴的管理和信息处理技术是否满足核心网站开展B2B的基本标准，同时网站内部的采购制度是否已经公开化、制度化、标准化。事实上许多国有网站在外部采购方面仍然具有灰色因素，使得B2B难以开展，当然B2B的结果也难以评估。 （3）一个网站事实上不可能只选择一家供应商的应用软件产品，网站也不可能一夜之间放弃原有的信息系统，问题的关键不是处理网站比较标准和正常的业务数据流程，而是如何处理不同系统间的差异，这些系统是否具有接口数据标准，数据是否能够在线实时传输和处理。 （4）已经开通的网站运营如何？网站的定位是什么？网站的目标客户是谁？网站的日访问量如何？要关心用户停留的栏目主要是哪些，以便于网站根据客户的意见和访问线索作出反应? （5）与传统行业的合作，：任何形式的网站都只是一个载体，这样的网站本身所具有的功能在狠大的程度上起到的作用仅仅是信息传播的作用，它是一个桥梁。作为一个成熟的B2B网站，就要清楚意识到自己与传统产业链的关系，那是鱼与水的关系，一条鱼是不可能离水太久，久之则必亡。B2B网站应该紧紧与传统产业链之间建立起亲密无间的合作关系，为网站提供完善的线上线下的服务，这样才能打破同质化的怪圈，形成自己的网站特色，争取适合自身的发展空间； （6）市场细分,一个中小型B2B网站它不具备打造整个市场的能力，如果要生存要发展，只能选择以某一个行业或某一个领域为发展的基础，不能做整个市场的领头羊，那我们就要做某一个细分市场的权威者，要强调精耕细作，不能一味的去追寻大而全的发展方向，这是不切全实际的。从市场竞争的角度而言，中小型B2B网站，不具备在大环境下竞争的优势，只能从某一个行业内确定自己的竞争优势，如果一味的坚持那唯一的结果就是等待死亡! （7）加深网站间的交流合作，促进行业内网站间的深层次的沟通，起到真正意义上桥梁作用。任何中小型B2B网站要做好，就必需意识到，如何加深网站间交流是 B2B网站最终的至胜法宝，B2B发展到现今已经不在是被动的信息读取之间的竞争了，而是要走出去主动的促进网站间的交流，从而促进交易量的上升与网站粘着度的加强，加快信息的流通。如何加深网站间的交流合作，已经是B2B网站经营者不得不考虑的问题了。如果要忽略这样的问题，那最终的结果还是等待灭亡。 我们应该分析行业与市场结合，生产厂家、商家与市场流通之间架起信息沟通的桥梁，为客户产、供、销等网站提供经济快捷、准确、丰富的专业信息服务及电子商务服务。因该禀承“持续解读客户需求，不断提升服务价值” 服务宗旨，将不断创新进取提升网站核心的竞争力、不断整合自身及行业资源、不断突破观念完善策略，为打造一流的行业门户而努力。