纳斯达克是一家美国全国证券交易商协会，主要是收集和发布场外交易非上市股票的证券商报价，它现已成为全球第二大的证券交易市场。 话说要想在纳斯达克成功上市公司，是非常困难的，要不就是互联网新贵，要不就是需要有高科技技术企业，可是就在前不久，有一家蛋糕店连锁店居然在纳斯达克成功上市了。它是如何打造品牌成功上市的呢？下面就让我们走进这家蛋糕店。 2003年3月，贾森·鲍尔和女友米娅打算开一家蛋糕店，最后决定在纽约曼哈顿西边开了一家蛋糕店，并取名为Crumbs，当时，他们只是想做一个受顾客欢迎的烘培坊。 一开始的时候，Crumbs一共有准备了150种烘培产品，但是纸杯蛋糕却只有2-3种，而对于顾客的喜好来看，只有纸杯蛋糕销售一空，而其他产品都成了配角。 贾森·鲍尔发现了顾客的消费习惯，随即就试着做了12种不同的纸杯蛋糕，分别配了不同的馅料。随后一经推出，就疯狂的吸引了大量的顾客，这个纸杯蛋糕成了店里的招牌产品。 贾森·鲍尔和米娅看到纸杯蛋糕深受顾客的喜爱，决定对蛋糕店的产品结构和经营策略进行整改：Crumbs今后将只出售纸杯蛋糕，还是提供专门的定制服务。 定制服务可根据顾客的口味和喜好，定制个性配方和造型的纸杯蛋糕等，还提供特殊场合的蛋糕，比如生日，节日等等；另外，还会有专门的送货上门服务，让顾客足不出户就能品尝到美味可口让人身心愉悦的纸杯蛋糕。 Crumbs进过整改后，Crumbs纸杯蛋糕声明鹊起，店门外每天都排起了长长的队伍。 Crumbs品牌打响了，在Crumbs消费的顾客，渐渐的就变成了常客，来的顾客不仅有推着婴儿车的主妇，放学的青少年，公司的白领，甚至那些西装革履的男士等。 不仅如此，Crumbs还接到了许多公司的招待订单，他们还发现，在公司开会的时候，如果有各种各样的漂亮纸杯蛋糕的话，就算再无聊的会议，也会变得有趣。 贾森·鲍尔和米娅经过几个月的经营后，攒了一笔钱，决定在曼哈顿的东边再开一家分店。 2004年，他们迈出了更大的步伐，在曼哈顿市中心商业区开了第二家分店。 从数据上分析，Crumbs单客交易额在18-20美元左右，一家连锁店一年平均营业额就能达到110万美元以上，这是一个非常高的数据。 在美国，虽然有很多家纸杯蛋糕店，但都是一些零售的小店，都还没有一家规模做的像Crumbs这么大的。 随着Crumbs事业的成功，贾森·鲍尔和米娅的爱情也进一步提升了，他们结了婚并有了两个孩子。贾森·鲍尔想到了长远的目标，希望能将Crumbs做的更大，想麦当劳那样的品牌连锁店。于是，Crumbs开始寻找投资者。 就在2008年，埃德文·刘易斯投资了Crumbs公司1000万美元资金，鲍尔夫妇和刘易斯各占公司一半股份。 2010年，Crumbs成为美国最大的蛋糕公司，进入了前500强，排名422位。分别将连锁店扩展到美国6个州，拥有35家分店。 2011年，通过一家名为第57街通用并购集团的投资公司注资下，Crumbs在纳斯达克成功上市，当日市值为5890万美元。 贾森并计划扩大规模，逐渐在今后开办更多的分店，决定在2014年，将拥有200家分店。 除非注明，文章均为哗众网原创，欢迎转载！转载请注明本文地址，谢谢。 本文地址：http://www.huazon.com/read/210.asp