1，有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。 （1）拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。 （2）推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。 2，决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面： （1）市场调查与分析：通过市场调查来了解消费者的想法，了解竞争对手的想法，了解经销商、客户的想法，进而制定合理的、有效的推广方法。 （2）有效的产品规划与管理：市场推广中更讲究产品的因素，产品是有效推广的最有效的方法，有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的提高企业赢利能力。 （3）终端建设与人员管理：在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，提高自身企业的实力。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。 企业老板电话名单 http://www.huangye178.com