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疫情没结束,松松枫叶对营销的几点看法

本帖由 沙窝窝2020-03-14 发布。版面名称:网站运营

  1. 沙窝窝

    沙窝窝 Member

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    2018-03-30
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      一场全球范围内蔓延的疫情,打乱了整个广告行业。据多个针对甲乙方的调研结果来看,疫情对广告行业最直接的影响不仅在于甲方预算的普遍收缩,更重要的是打乱了原先的营销节奏,既定的品牌战略、推广节奏都需要进行大幅调整, 一季度的投放市场更是基本作废。

      疫情期间品牌们讨论更多的一个终极难题:疫情期间,品牌真的不能做营销吗? 似乎品牌稍有点营销动作,要么效果全无被当成冤大头,要么被说不懂人情世故冷血无情……

      而随着全社会复工比例的逐步提升,另一个更现实的问题来了:疫情还没结束,品牌营销还能做吗?

      这两天我梳理了整个疫情期间还算有些代表性的35个品牌营销案例,不妨看看他们是如何在疫情期间做营销的,又能对后疫情时代的营销有什么帮助。

      首先,我们需要明确「营销」是什么。松松枫叶蔻蔻维新2257856141

      营销的概念太大了,最官方的说法,营销是指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

      想让用户了解并购买产品,这个过程可长可短。可以通过打折促销立马实现,也可以通过长期投放广告形成品牌认知。可以说,营销既有「眼前的苟且」,也有「诗和远方」。

      说白了,营销就是在用户和品牌之间建立联系。问题是,疫情尚未结束的特殊时期,我们该如何去建立这种联系呢?

      疫情期间,整个社会经济受到负面影响,企业做营销更无可厚非。但显然需要精准洞悉疫情期间的消费者洞察,转变思路,更多用公关思维、运营思维替代广告思维。

      突出品牌的社会属性

      让营销既为自己,也为社会

      疫情期间,普遍品牌都能有这样的觉悟。需要明白,营销既是自救,也是贡献品牌社会价值,尤其是大型企业,在这次疫情期间频频让大家看到其品牌力量。

      人民日报 做实第一官媒力量,一组画风简约的「热干面加油」海报掀起第一轮刷屏。 中国银联 的CNY主题《中国不怕难》虽然没有直接关联疫情,却在疫情期间鼓舞了每一个中国人。

      百度 的《别怕,总有人在努力给出答案》和 知乎 的《三十三》,记录了疫情期间每一个值得记录的瞬间。这是作为平台的价值。

      当然还有更具备品牌特色的作品。 擅于「玩弄」用户情绪的 新世相 ,联合 快手 推出短片《凌晨四点的武汉》,武汉还是那个武汉,新世相也依旧是那个新世相,多么熟悉的配方。 网易严选 在杭州街头把促销广告换成了温馨提示,直言「劝你别看」。

      致敬平凡而闪亮的灵魂, 快手 最懂,老铁全部666。一向最「皮」的 支付宝 ,用vlog的形式唱起了rap,网红交警兼rapper,@做警官天_Lord贺 一首寓教于乐的《安心出行》,洗了多少人的脑。

      「熊孩子」 百度 看到了疫情背后的另一个痛点,联合了一批以动物为logo的品牌发布「拒绝野味的100个理由」海报。可惜,要是阿里动物园一起加入该有多精彩。

      看看,带着品牌社会责任的营销形式,不仅有意义,显然也更容易被接受。

      音乐一直是创意和情感最好的载体之一。 音乐人们 也在这段时间用自己的形式行动着。林俊杰、孙燕姿合作《stay with you》,周杰伦、方文山、张学友强强联手《等风雨经过》,邓紫棋的《平凡天使》,张艺兴的《会好的》,李荣浩的《同根》,老舅的《出征》……

      不仅是音乐人, 美的空调 还以前线输送美的空调的「无风守护队」为灵感制作了公益歌曲《无风守望》。

      陪用户忙起来

      驱赶那该死的无聊

      于营销而言,品牌社会价值的拔高,多少还是「诗和远方」,特殊时期根植于用户心中的品牌好感和品牌美誉度,悄默声种下了,即使短期无法看到价值的变现,但总有兑现的一天。

      还是有些品牌无法抛下「眼前的苟且」。他们的洞察来源于人们在疫情期间迫于无奈留守在家的「无聊情绪」。

      B站上数据显示,人们对缓解精神压力以及驱赶无聊的内容有着庞大的需求量。1月23日至2月5日,整个B站带有「无聊」标签的视频播放量迎来爆发性增长,双周环比涨幅高达306.%;描写「室内」活动相关的视频涨幅90%;而同时带有「无聊」和「搞笑」的视频涨幅更是达到了905%。

    你的用户们有多无聊呢?一个几年前的谣言就能让全民集体在家 立扫帚 ,甚至惊动了NASA出面辟谣;看起来简单的「 口罩煎饼 」又把全国网民逼成了「特级面点师」……、